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惠州演出機(jī)構(gòu)--演唱會的整個流程 |
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由惠州演出機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會的消息，給媒體費(fèi)用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺買時段發(fā)布該消息。
其實(shí)上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價位非常高，結(jié)合兩點(diǎn)，除非演唱會是板上釘釘，否則是不會輕易上的。相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因為不需要批文，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因為上軟廣告時消息還不確定，所以這種信息會寫得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹(jǐn)慎，會有“可能”“據(jù)稱”這種模糊性詞語出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴(yán)的地方上明確的軟廣告也需要批文，會更加模糊。
如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進(jìn)行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書，演出機(jī)構(gòu)故意放水試探市場反應(yīng)，更有甚者根本就沒進(jìn)入洽談期，只是經(jīng)紀(jì)公司放出消息來吸引有意向的演出機(jī)構(gòu)來接盤！總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場調(diào)研，但不可期望過高，否則只會徒增傷感。
如果看到硬廣告則證明文化部報批已經(jīng)通過，演唱會基本成定局，沒特大意外都會如期舉行，你可以做夢笑出聲了，同時要準(zhǔn)備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項，我下面會細(xì)說。好了，下面理一下演唱會的整個流程
一． 演唱會洽談階段
首先經(jīng)紀(jì)公司會將信息發(fā)給相關(guān)演出機(jī)構(gòu)，尋找有意向接盤演唱會的演出機(jī)構(gòu)有意向的演出機(jī)構(gòu)，就會聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，了解具體細(xì)節(jié)，包括制作費(fèi)用，帶隊人員的數(shù)量，接待標(biāo)準(zhǔn)等等，接著會計算整體成本，預(yù)測最終是否能取得利潤，考慮是否接盤。
當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀(jì)公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨(dú)吞蛋糕。 但是這種做法經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險極大，我前面說過經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀(jì)公司在操作中可能會有很多問題，加上演出市場的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C(jī)構(gòu)的話，障礙會很多，所以很少有公司會這么做當(dāng)洽談進(jìn)行到后半階段或是演出機(jī)構(gòu)在取得合約書以后，演出機(jī)構(gòu)都會在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個月前那個市場調(diào)查。
由于目前文化部對這些新聞的監(jiān)管較嚴(yán)格，尤其是上海這種地方，這種信息會寫的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹(jǐn)慎，會有可能據(jù)稱這種用詞出現(xiàn)。
這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業(yè)績。
不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。
開票初期的票房，其實(shí)就是和專輯的首月銷量是一個道理的。
二． 籌備階段
確定場地，確定具體的時間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時候都會放在洽談階段都確定了確定了這些相關(guān)事宜，就是報批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾垺Ｈ绻菄鴥?nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會很快，沒特殊情況的話，一個星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺，需要上報文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭郑@個過程通常需要一個月多。
只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴(yán)的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。
批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳常規(guī)情況下，做個唱出票時間都在45天左右，出票時間越長演出操辦的準(zhǔn)備工作就會做的越充足，同時可以補(bǔ)救的機(jī)會也越多。出票時間越短，準(zhǔn)備工作就會越不充足，風(fēng)險性也越大，但是這也代表了演出商對歌手的信心也越大。
三．宣傳階段
演唱會的宣傳一般分為三波。
第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會的時間，地點(diǎn)，歌手情況等一些演唱會基本信息，同時開始售票。基本上當(dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺媒體都會有相應(yīng)的軟性新聞。
如果歌手不是當(dāng)?shù)氐模y得來一次，主辦方會利用開新聞發(fā)布會的機(jī)會，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準(zhǔn)備。
當(dāng)然很多歌手因為檔期或是當(dāng)初合約的問題，省略了這個步驟，比如大多數(shù)的外國歌手，
其實(shí)省略這個步驟，會讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。 而且新聞發(fā)布會的宣傳對于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會極力促成新聞發(fā)布會的召開在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價格問題，這時候一般主辦方不太會上硬廣告，即使上也不過是在報刊雜志上一小條通欄廣告。
如果按出票時間為45天來計算開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時期。還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。
開票初期階段結(jié)束后，票房進(jìn)入一個相對平穩(wěn)的階段，票房收益會比初期有較大的減少。這個時候通常第二波宣傳也開始了。
第二波宣傳：主辦方會在一些當(dāng)?shù)刂饕膱罂s志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會的準(zhǔn)備工作，舞臺音響，歌手的近期情況，票房情況等。
電視臺，電臺的相關(guān)軟性宣傳也會同步出來，包括歌手上的一些電視臺電臺的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會，mv等等,同時硬廣告也會開始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺電臺的滾動廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費(fèi)用問題，第二波廣告宣傳會通過票房反饋及時作調(diào)整，比如票房比較好的話，廣告會相對少一些，相反票房很差，廣告就會鋪天蓋地，為的就是有效促進(jìn)后期票房，這就是市場規(guī)律的體現(xiàn)。
第三波也就是最后階段，到這個時候，演唱會的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場票房這時會有一個相對第二階段高峰，一些對歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會選擇在這個時候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對這個時期的票房起到一定的作用。
演唱會結(jié)束后，還會有一個后續(xù)宣傳，由于演唱會已成定局，所以這個時候主辦方對后續(xù)宣傳會比較不重視，也就是不會再花銀子為演唱會做后續(xù)宣傳了，這個就要靠歌手本身的地位、演唱會造成的轟動性，和經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作的能力了基本上這就是一場個人演唱會宣傳要走的流程對演出機(jī)構(gòu)而言，他們將會對這場演唱會的整體成本和最終收益進(jìn)行核算，同時也檢驗了一個歌手的演出市場。說明了就是檢驗一個歌手的身價。
說句題外話，這個可能是大家平時乎略的。其實(shí)一個歌手開個人演唱會不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價值。所以主辦方宣傳力度的大小對藝人的市場推廣起到至關(guān)重要的作用。
想想看，一種是開一場演唱會只有歌迷知道，歌迷內(nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會去看，但是大家都知道這個歌手來開演唱會了，造成這個人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？
后者對嗎？所以大家不妨對接盤神起演唱會的公司做一下監(jiān)督，看看是否達(dá)到一場演唱會正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報刊雜志通欄，是否上電視的滾動廣告，軟廣告的通稿有沒有達(dá)到５到６稿，這是正常的宣傳水平，沒達(dá)到雖然可以證明票房不錯，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢，相當(dāng)欠抽。
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